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    商業中心主力店招商的六大技巧,招商經理必備

    2023-12-22 14:34:36 訪問量:270

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    1. 主力店招商時間:抓住時機,早早開始

    在招商過程中,要注意提前規劃和啟動主力店的招商工作。早期的招商可以為主力店提供足夠的準備時間,確保其順利運營。

    2. 主力店業態選擇:量身定制,靈活布局

    (1)以百貨為主力店:百貨店作為主力店,能夠吸引廣泛的消費者群體,提供多種商品選擇。

    (2)"多重主力店"模式:整合多種不同類型的主力店,形成豐富多樣的購物體驗。

    (3)招攬快時尚品牌為主力店:追求時尚的消費者可以通過主力店找到他們喜愛的快時尚品牌。

    (4)以兒童集群為主力店:專注于兒童市場,打造以兒童為主要消費群體的主力店。

    3. 主力店品牌評估

    在選擇主力店品牌時,要進行全面的評估,包括品牌知名度、市場影響力、產品質量等因素,確保主力店能夠吸引目標消費群體。

    4. 主力店的規劃與設計

    (1)將主力店設置在兩端,一般商戶設置于中部:通過布局上的差異化,將主力店放置在商場兩端,以吸引更多的顧客流量,而將一般商戶設置在中部,形成良好的商業環境。

    (2)將主力店設置于中間,一般商戶圍繞其布置:以主力店為中心,將一般商戶環繞其周圍,創造出中心引領的商業氛圍。

    5. 主力店租金策略

    (1)合理設定主力店的經營面積及主力店與經營散戶的比例關系:根據主力店的規模和定位,合理設定經營面積,確保租金收益與商戶的經營效益相匹配。

    (2)從主力店對商場的帶動作用考慮租金的犧牲是否值得:主力店對商場的吸引力和帶動作用往往是租金犧牲的考量因素。

    (3)盡可能預留利潤空間:在租金策略中,要考慮到商戶的利潤空間,確保商戶能夠長期穩定的經營。

    6. 規避主力店與經營散戶的"爭客"

    為了平衡主力店和經營散戶之間的利益關系,需要采取措施規避他們之間的"爭客"現象,如合理安排商戶的位置、提供公平競爭的機會等。

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